伊普斯维奇CEO：将投3000万在练习基地 在英甲常有3万人来看竞赛

10月22日讯 英超升班马伊普斯维奇的CEO马克-阿什顿承受TA采访，谈到球队的相关论题。

发问：这笔买卖（收买沙龙）是怎么产生的?

伊普斯维奇首席执行官马克-阿什顿：大约五六年前，我在USL(美国沙龙体系中美职联以下两个泥古不化的联赛)会议上遇到了PSPRS(亚利桑那州公共服务人员退休体系)和(2021年的其他出资者)Three Lions，后者包含伯克-巴凯和布雷特-约翰逊。他们看过我关于怎么运营足球沙龙的讲演——其时我是布里斯托尔城的CEO。

在接下来的几年里，咱们保持联系。他们看中了一些我以为被高估的沙龙，所以我以朋友的身份给了他们一些主张。终究，一切的路都通向了伊普斯维奇，他们约请我参加，这是一个困难的决议，但我承受了。

咱们或许是第一个由美国州养老基金资助的沙龙。他们将体育视为他们想要进入的范畴，但他们将出资办理交给了另一家公司ORG。

咱们花了头18个月时刻深化了解这家美丽的传统足球沙龙。它现已式微了，门票销量只要12000-13000(而球场容量是这个数字的两倍多)，场上没有财物价值，正在英甲中游式微。这是一团糟。但咱们信任伊普斯维奇有规划和才能成为一家可持续开展的英超沙龙——假如运营妥当的话。

我对一切权有一个规矩：你具有它，我运营它，两者不能穿插。我和我的办理团队向董事会提交方案。董事会(能够)质疑它，但一旦他们赞同了，董事会就不能有司理的手机号码，不能去练习基地，不能进更衣室。一切这些都是书面的。

董事会在给咱们氧气做好作业方面体现出色。这是咱们的超才能之一。

我曾经在一些沙龙作业过，那里的一切者喜爱干与。假如你让我开飞机，我会让它坠毁。但有时分，有钱人进入咱们这个高度杂乱的工作，以为他们从第一天开端就能办理它，你会看到他们失利。

发问：那么，方案是什么?

阿什顿：首要，咱们物色了一位年青的司理基兰-麦肯纳(其时是曼联一线队助理教练，此前在他们的青训学院作业过)。这是我向来做的作业。我录用过沃特福德的艾迪-布斯罗伊德，给了布伦丹-罗杰斯他的第一份作业。马尔基-麦凯。肖恩-戴奇，牛津联的迈克尔-阿普尔顿。布里斯托尔城的李-约翰逊。他们都有十分类似的DNA。

在场上，咱们开端树立一个特定的运营方法。咱们有必要教育球迷集体，从头教育一个十分重要的前球员协会——米克-米尔斯、特里-布彻、拉塞尔-奥斯曼、马特-霍兰德，名单还在持续。他们都是巨大的人，咱们酷爱咱们的前史，但咱们有必要重视未来。

咱们举办研讨会和晚宴，解说麦肯纳不会踢4-4-2阵型或直接足球。他将踢一种不同风格的足球，咱们需求带领球迷、前球员和媒体一同在英甲树立一些东西，终究带咱们到英超。

咱们用美国的资金在波特曼路球场铺设了新草坪，在练习基地也铺设了新草坪。咱们一点一点地制作，但咱们制作了一艘火箭船，将球衣销量从咱们参加时的每年1万件添加到本年的10万件。咱们将季票持有人从1万多人添加到2.2万人。咱们在英甲常常有3万人的满场。

咱们树立了一支年青、充溢巴望的球队，重建了咱们的社区基金会。咱们从头与一位成为咱们球衣资助商的当地人(获奖盛行歌手)埃德-希兰触摸，咱们树立了一些特别的东西。

发问：菲尔，为什么挑选伊普斯维奇?

Bright Path办理合伙人兼总法律顾问菲尔-西亚诺：我在工作体育界现已25年了，担任律师、持牌经纪人，并协助组成财团在美国四大体育联盟中进行出资。

三年前，杰克(扎诺)和我，以及咱们的第三个合伙人吉姆-拉波特，一同创立了Bright Path，想做一些不同的作业。现在工作体育界的本钱很足够，但严峻缺少的是战略本钱，特别是以美洲原住民方法的多元化战略本钱。

在参加了几回NFL拍卖后，咱们在向ORG提出一个潜在的美国职棒大联盟球队出资时认识了他们。他们对棒球买卖没有爱好，但说了马克方才谈到的内容，他们在一家刚刚升入英冠的英格兰足球沙龙有出资，但正在寻觅出资。

杰克和我现已研讨全球足球大约六个月了。咱们走遍了全世界——巴西、意大利、法国、比利时、葡萄牙。咱们在寻觅适宜的机遇。咱们不出资财物，咱们出资人。

马克在2023年3月来到美国拜访ORG和一些美国球队，看看他们是怎么运作的，咱们有机遇和他度过了一段夸姣的韶光。杰克和我知道咱们找到了适宜的人，现在咱们需求去看看这个财物。

一个月后，咱们受邀来到伊普斯维奇，感谢上帝，在我的第一场英格兰足球比赛中，我看到这支球队获得了晋级。我去过世界大赛第七场和NBA总决赛第七场，去过超级碗，但我从未经历过那样的作业。

找到了这支球队后，咱们开端了一项任务。咱们筹集了大约1.2亿英镑——满是美国出资者。有在四大联盟有经历的人，像马克-拉斯里，他曾具有(NBA的)密尔沃基雄鹿队并赢得了世界冠军(2021年)，维奥拉宗族，他们具有(NHL的)佛罗里达豹队，四个月前刚赢得斯坦利杯(他们的联赛冠军)，还有西蒙宗族，他们(也)具有冰球队。

咱们都在美国做过这些事，但咱们想从其他人在欧洲足球，特别是英格兰足球中犯的过错中吸取教训：让马克和他的办理团队做他们最拿手的事，那便是制作、开展和发明足球沙龙的价值，而让咱们做咱们最拿手的事，那便是带来战略本钱和主张。

5月4日，杰克和我在那里见证了球队升入英超。正如马克所说，这是一艘火箭，咱们一向紧紧抓住它的翅膀。

发问：现在的一切权结构是什么?看起来是基金、Bright Path和Three Lions之间50%、45%、5%的份额切割，是这样吗?

阿什顿：你说得差不多。

发问：好的，我感觉这便是我能得到的悉数信息了!当出资宣告时，对其时一家英冠沙龙的估值的确引发了一些评论。但新闻稿说出资"高达..."这暗示有一个规模，取决于伊普斯维奇在哪个泥古不化。你们出资时的估值是多少?

扎诺：咱们为伊普斯维奇镇筹集了1.2亿英镑的许诺资金，这些资金将经过Gamechanger交给。这是在一段时刻内，跟着沙龙需求它来生长。你揣度估值很高...

发问：那是业界的观点。

扎诺：咱们会说，根据咱们现在的方位，它是低的!

发问：当这笔买卖宣告时，有人拿它与其他可供出售或最近售出的沙龙进行比较，并标明2.5亿英镑的估值是一大笔钱。

扎诺：Bright Path（股东之一）投入的每一英镑都没有脱离沙龙。在其他沙龙并非如此。咱们的钱都投入到了根底设施、球员、办理、数据上——这些都在推进沙龙行进。

发问：理解了。为什么挑选欧洲足球?

西亚诺：美国的球队估值持续飙升，但输赢与估值之间没有相关性。假如我想到我深爱的克利夫兰布朗队(NFL球队)，现任老板以10亿美元(2012年)买下它们，现在它们价值45亿美元，虽然不断输球。这毫无道理。

英超联赛沙龙现在有一半的老板与美国有相关。那么，全球足球对美国出资者有什么吸引力呢?你实际上能够经过你的输赢发明价值。你能够将价值与体现联系起来。

第二件事是足球是全球性的。是的，NFL现已来到伦敦，现在正在去其他国家。杰克和我在6月份在伦敦参加了MLB系列赛(在西汉姆联的伦敦体育场举办)，那很美。这些都是很棒的建议。但足球触及全球的每个旮旯。并且它在文明中根深柢固，以致于我以为它的商业价值是美国四大体育中任何一项的两倍。

我看着伊普斯维奇镇，看到一个有着令人难以置信的前史、两位最巨大的司理(阿尔夫-拉姆齐爵士和鲍比-罗布森爵士)、死忠球迷根底的沙龙。当咱们从头铺设球场时，马克告诉我，咱们有必要在球场上举办一次典礼，这让我想起了克利夫兰、底特律、匹兹堡等当地，在美国的中心地带，球队就在你的DNA中(作为球迷)。

所以，你会持续看到美国在足球上的出资。而伊普斯维奇，有像埃德-希兰这样的人协助他们，有很大的机遇在全球规模内生长。

发问：你的第一点标明你喜爱它是由于有风险(美国体育没有降级)——这很风趣——但这也意味着你或许会输。

西亚诺：是的，体育和出资都有风险。没有风险就没有报答。所以咱们办理风险。咱们会与马克和他的办理团队一同起起落落，咱们会用咱们所能给予的每一分钱和每一盎司专业知识来支撑他们。咱们喜爱咱们现在的方位。

阿什顿：当咱们与一切那些潜在出资者攀谈时，实在杰出的是他们有多喜爱这种风险。

发问：他们喜爱上升的进程!在沙龙的财政优先事项方面，接下来是什么?

阿什顿：下一个项目是对练习基地出资2500万到3000万英镑。本年夏天咱们在波特曼路出资了1000万英镑。咱们去过曼城，去过西汉姆联，那里摩肩接踵，但气氛无法与波特曼路比较。这儿的气氛很棒。咱们对体育场有庞大的方案，包含在恰当的时分或许进行扩建。

咱们现已赞同购买科博尔德看台后边的土地来完成这一方针，但像一切作业相同，这是关于机遇的。在重建期间，咱们会失掉4000名球迷18个月。

另一个严重扩展将是咱们与埃德-希兰的联系。你也会在某个时分看到咱们在美国，或许是与他的某种协作。

发问：听起来你们正在倾向于体育和文娱的结合，但他当然是一个十分实在的伊普斯维奇球迷。

阿什顿：100%是的。他是一个想为他的沙龙和社区做最好作业的当地男孩。咱们的联系开端是由于他不喜爱咱们的球衣上有一家公司(作为首要资助商)，他以为这与沙龙的主旨不符。所以他在英甲、英冠和本赛季资助了咱们的球衣。

他决议下个赛季不再资助球衣，让咱们寻觅一个更大的资助商，但他用另一种方法代替了这种支撑，那便是买入股权。他作为正式股东出资了数百万。你会看到与产品和音乐会有进一步的联系开展。他是家庭的一部分。

西亚诺：对咱们来说，机遇很好，由于2026年世界杯将来到美国，再加上埃德的全球吸引力，这是一个巨大的机遇来添加伊普斯维奇的知名度。并且凭仗咱们与这儿的大型球队和文娱业的联系，这只会不断增加。